Dans le MLM, on vous demande de parler de votre opportunité à vos proches. On appelle le marché chaud votre liste d’amis et de proches. Vous pouvez aussi appeler cette liste le marché aux risques émotionnels maximums !
L’image de la réussite en marketing de réseau.
L’image de celui qui réussit comme entrepreneur n’est pas l’image que sa famille a de lui. Si vous vous lancez dans entreprenariat, vous devrez le faire seul. Les personnes de votre entourage vous connaissent trop sous une certaine lumière pour vous voire autrement. Et ils auront un peu de mal (voir beaucoup de mal) à vous voir capable de développer un grand réseau et à réussir en tant qu’entrepreneur.
Comme on le dit dans la bible « Nul n’est prophète en son pays ». Vous n’obtiendrez probablement pas le soutien de votre famille pour votre projet et vous pouvez tout à fait apprendre à vous passer de ce soutien.
Pourquoi ? Parce qu’ils vous voient comme vous étiez avant. Vos parents vous voient probablement comme vous étiez lorsque vous aviez des culottes courtes. Certains de vos proches auront même envie de vous protéger et par amour feront tout pour vous décourager.
Pour réussir en marketing de réseau, il est plus simple émotionnellement de s’investir sur le marché froid !
Donc à vous de voir si vous avez envie de tester le marché chaud en premier ou si vous attendez d’avoir fait vos preuves et dégagez de bons revenus avec de parfaits inconnus.
Votre liste de proches est sûrement assez courte de toute façon et le marché froid est bien plus vaste.
Pensez à fréquenter des personnes bienveillantes, encourageantes qui ne vous connaissaient pas avant votre engagement dans un MLM. Elles vous soutiendront bien mieux et plus facilement dans votre démarche que vos amis de longues dates.
Bref pensez en devenant parrain d’un nouveau membre de votre équipe à être toujours, pour lui, cette personne bienveillante et encourageante.
Vos proches ne sont pas des prospects qualifiés. Cela signifie qu’ils ne vous ont jamais demandé de leur faire une présentation de votre affaire. Tant qu’ils ne sont pas demandeurs, vous devez éviter de leur proposer d’aller plus loin avec vous ! Bien sûr vous devez prendre le risque de parler de votre activité. Mais seulement une fois et sans insister.
Au démarrage, proposer à vos proches et à vos amis votre catalogue de produits. Les produits que vous avez choisis de défendre sont probablement très bons alors n’hésitez pas à les leur proposer.
Et seulement une fois que votre activité aura bien démarré, vos proches seront plus ouverts pour écouter une présentation de votre affaire. Et s’ils ne sont pas près à vous écouter …. aller sereinement sur votre chemin.
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